如何用斯加哲战略规划管理系统做 BEM 战略解码？

某汽车集团曾面临一个颇具代表性的困境：集团层面确定了“三年内新能源汽车销量占比超过50%”的战略目标，然而到了子公司层级，研发部门仍在专注于传统燃油车的技术升级，销售部门也未制定明确的新能源汽车渠道拓展计划。结果到年底复盘时，新能源汽车销量占比仅达18%，战略目标几乎悬空。

这类问题在大中型企业中并不少见。战略难以落地的根源往往在于“解码断层”——公司的总体战略未能有效分解为业务单元、部门乃至岗位可执行的具体任务。好比命令前线部队“去打赢一场战争”，却没有说明具体攻打哪个阵地、配备什么武器、投入多少兵力。BEM（业务执行模型，Business Execution Model）战略解码，正是解决这一问题的关键方法。它能够将企业的宏观战略逐层分解为“业务单元目标→部门行动→岗位KPI”，而斯加哲战略规划管理系统，则是实现这一解码流程从“依赖会议和手工操作”转向“数字化闭环”的重要工具。

一、理解 BEM 战略解码的核心

BEM 并不复杂，其核心目标非常明确：让组织的每一层级都清楚“为了支撑集团战略，自己需要做什么，做到什么标准”。完整的 BEM 解码应包含以下三个层面，缺一不可：

1. 公司级解码——明确战略靶心  

确定集团的战略锚点，包括使命愿景（长期方向）、3-5年战略主题（如“新能源转型”“市场全球化”）及年度关键目标（需量化，如“营收增长25%”“新能源业务占比30%”）。这一层是总部发出的清晰指令，绝不能模糊。

2. 业务单元级解码——划分主战场  

将集团目标分解到各业务单元（如汽车集团的新能源事业部、燃油车事业部、零部件事业部），界定各单元的“战场任务”。例如，新能源事业部需“完成15万辆销量、研发2款新车型”，零部件事业部则要“配套新能源电池产能提升50%”。

3. 部门/岗位级解码——确定具体动作  

业务单元进一步将目标分解至部门及岗位。例如，新能源事业部的研发部门需“6个月内将新车型电池续航提升至600公里”，销售部门要“新增20个新能源体验店”，区域销售经理则需“每月完成50台新能源车销售”。

二、斯加哲战略规划管理系统实现 BEM 解码的四步流程

传统 BEM 解码通常依赖大量会议和Excel表格，耗时长且易出现目标偏差、数据割裂等问题。斯加哲战略规划管理系统通过数字化手段，将这一流程整合为高效、透明的四步操作，显著提升了解码效率和落地率。

第一步：确定公司战略锚点——用系统精准定位  

很多企业在设定目标时容易“拍脑袋”，结果导致目标空洞、难以落实。  

斯加哲战略规划管理系统的操作方式：  

数据驱动目标制定：系统接入行业数据库（如GfK、海关数据）及企业内部系统，自动验证目标可行性。例如设定“新能源销量占比30%”时，系统会综合行业增速、自身产能等数据给出合理性建议；  

模板化设定战略锚点：内置标准化模板，引导企业填写从使命愿景到年度具体目标，自动生成战略地图，同步关联财务与非财务目标，避免偏重短期利益；  

协同对齐认知：战略锚点一键下发至各业务单元，支持在线反馈与答疑，减少沟通误差。

第二步：拆解业务单元目标——科学分配战场与资源  

业务单元目标分解最忌“平均主义”或与资源不匹配。  

斯加哲战略规划管理系统的操作方式：  

基于战略优先级智能分配：系统结合BCG矩阵，区分各业务单元类型（明星/现金牛/问题/瘦狗），按战略贡献度分配目标。例如新能源“明星”单元承接更高增长目标；  

资源匹配一目了然：分解目标的同时配置相应资源预算，并以“红黄绿灯”标识优先级，确保重点业务获得充足支持；  

目标总和校验：自动加总各单元目标，若与集团总目标存在偏差（如超出8%），系统将提示调整，避免目标虚高或资源冲突。

第三步：分解部门与岗位KPI——将动作落实到人  

战略解码最终需落实到可执行的个人任务，否则易沦为纸上谈兵。  

斯加哲战略规划管理系统的操作方式：  

按价值链分解部门动作：系统梳理各业务单元核心流程（如研发-生产-销售），为每一环节设定部门级动作与目标；  

对接HR系统，明确岗位KPI：将部门任务转化为岗位的具体指标，并遵循SMART原则，确保可量化、可追踪；  

杜绝模糊目标：系统自动校验KPI表述，如发现“提升客户满意度”等模糊目标，会提示补充可衡量指标及完成时间。

第四步：执行监控与动态调整——确保解码不脱节  

战略解码并非一次性活动，需持续追踪和灵活调整。  

斯加哲战略规划管理系统的核心功能：  

统一监控仪表盘：实时展示各层目标完成进度，异常自动标红预警；  

AI辅助决策：分析滞后原因并推送改进建议，如研发延迟因“供应商产能不足”，系统推荐新增备选供应商；  

支持敏捷调整：市场变化时可快速发起重新解码，及时将修订目标分解至部门与岗位。

三、给决策层的三项实用建议

1. 前期准备：全面盘点资源再解码  

导入系统前，应充分梳理现有资源与瓶颈（人力、资金、产能等），确保目标设定贴合实际。

2. 循序渐进：以试点带动全面推广  

优先选取一个业务单元进行全流程试点，总结经验和标准后，再推广至整个集团，降低转型风险。

3. 强化挂钩：将解码结果纳入绩效考核  

业务单元及部门负责人的绩效考核应与解码目标的完成率直接关联，确保战略执行受到充分重视。

结语：战略解码重在落地而非复杂

BEM 解码的真正价值不在于分解得多么细致，而能否切实执行。斯加哲战略规划管理系统通过打通“公司战略→业务目标→部门动作→岗位KPI”的完整链条，使每一层级都明确自身贡献，并能够实时追踪、灵活调整。正如某重工集团高管所评价的：“以前解码靠层层开会，结果存进Excel便无人问津；如今借助斯加哲战略规划管理系统，不仅一周内即可完成分解，还能随时查看进度、及时调整——战略真正实现了闭环管理。”

若您的企业也面临战略目标难以落地之困，不妨尝试选择一个核心业务单元，借助斯加哲战略规划管理系统跑通BEM解码全流程，以实际成效带动整体管理升级。