方法论概述
"五看三定"战略洞察方法论是一套系统化的企业战略分析与制定框架， 通过多维度分析与精准决策相结合，帮助企业在复杂多变的市场环境中找准方向。
系统思维
打破单一视角局限，从多个维度全面审视企业内外部环境，形成完整认知。
精准定位
通过数据驱动的分析方法，精准识别市场机会与企业优势，明确战略方向。
路径清晰
将战略方向转化为具体可行的行动计划，确保战略落地与执行效果。
五看：全面洞察
从五个维度全面分析企业所处环境，发现机会与挑战，为战略制定提供依据
看行业
分析行业发展趋势、市场规模、增长速度、技术变革和政策影响，把握行业发展规律。
- 行业生命周期阶段判断
- 关键成功因素识别
- 技术发展路径预测
看市场
研究市场需求特征、客户画像、购买行为和痛点，识别市场机会和细分市场。
- 市场细分与目标客户定位
- 客户需求层次分析
- 市场容量与潜力评估
看客户
深入理解客户需求、偏好和期望，分析客户价值和忠诚度，构建客户洞察体系。
- 客户旅程地图构建
- 客户满意度与忠诚度分析
- 客户需求挖掘与预测
看竞争
分析竞争对手的战略、优势、劣势和动向，识别竞争格局和差异化机会。
- 竞争对手图谱构建
- 竞争优势与劣势分析
- 竞争策略与应对方案
看自己
客观评估企业自身的资源、能力、核心优势和短板，明确自身定位和潜力。
- 核心竞争力识别
- 资源与能力盘点
- SWOT综合分析
五看分析模型
五看之间相互关联、相互影响，形成完整的分析体系，为战略决策提供全面支撑。
三定：精准决策
在五看分析基础上，通过三项关键决策（定目标、定策略、定控制点），明确企业战略方向和发展路径
定目标
基于五看分析结果，设定清晰、可衡量、可实现、相关性强且有时间限制的战略目标体系，为企业发展指明方向。
核心要素
- 长期愿景与使命定义
- 阶段性目标设定（SMART原则）
- 关键绩效指标（KPI）确定
- 目标分解与责任分配
核心要素
- 业务组合与发展策略
- 市场竞争与差异化策略
- 资源配置与能力建设策略
- 风险应对与危机管理策略
定策略
制定实现战略目标的总体策略和具体举措，明确业务发展重点、资源配置原则和竞争方式。
定控制点
建立战略执行的监控与评估机制，设定关键控制点和评估标准，确保战略有效执行并及时调整。
核心要素
- 关键控制点与衡量标准设定
- 数据收集与监控机制建立
- 绩效评估与反馈流程设计
- 战略调整与优化机制建立
三定关系与协同
明确方向，指引企业发展目的地
规划路径，确定到达目的地的方法
监控保障，确保按计划到达目的地
应用案例
五看三定方法论已在多个行业和企业中成功应用，帮助企业明确战略方向，实现可持续发展
传统制造企业转型
某传统制造企业通过五看三定方法论，重新审视行业趋势与自身优势， 成功实现从传统制造向智能制造的转型，市场份额提升30%。
科技企业战略调整
某科技公司应用五看三定方法论，重新聚焦核心业务，优化资源配置， 在竞争激烈的市场中找到了差异化发展路径，实现利润率提升15%。
实施步骤
组建团队
成立跨部门战略团队，明确职责分工和工作机制
数据收集
收集内外部数据，为五看分析提供充分的信息支持
分析研讨
开展五看分析研讨，形成共识性的市场与竞争洞察
战略制定
基于分析结果，完成三定决策，形成完整战略规划